Как продавать косметику для загара

Обновлено: 18.04.2024

Мой клиент - сеть соляриев с дополнительными услугами красоты (ногти, брови, ресницы, косметология).

Проблемы на старте:

После карантина большое количество мастеров а осталось работать “на дому”, забрав часть постоянных клиентов с собой. Ощутимая просадка в обороте требовала срочных мер.

Сеть часто устраивала распродажи услуг, “подсадив” на них аудиторию. Это привело к тому, что люди их ждут и мало покупают по обычной цене

- Отсутствие стратегии и сильных офферов в рекламе.

Чаще всего оперировали кратковременным снижением цены до 30-40% и скидками на смежные процедуры. Эту ошибку делают многие бизнесы

Несколько лет сеть из 3-х салонов была только соляриями. Те, кто загорает регулярно, знают это место.

Со временем появились другие услуги (ногти, ресницы, косметология, массаж).

Я давно работаю с бьюти-бизнесом и знаю, что в этой сфере затраты на клиента обычно окупают себя после 2-3 посещения салона

Заинтересовать текущих клиентов услугами, на которых они не были
Привлечь новых клиентов с минимальными затратами

Сделали ряд рассылок со спец.предложениями в WhatsApp существующим клиентам на отдельные виды услуг. Рассылки делаются способом, который не вызывает негатива у людей и блокировок сим-карт
Создали несколько привлекательных предложений для новых клиентов, под которые собрали лендинги с конверсией от 20%
Настроили чат-боты на платформе SaleBot.pro, для быстрой обработки заявок 24/7
Прописали скрипты для закрытия сделки под каждое предложение. Чтобы увеличить % доходимости людей
Запустили таргетированную рекламу в Instagram

WhatsApp-расылки - мощный инструмент, которым можно делать продажи даже самым холодным клиентам практически бесплатно

В салонах рассылки делались регулярно( их было через чур много), но они выглядели как навязчивая реклама и не давали нужного эффекта

Всего мы сделали около 8 разных рассылок общим охватом 6000+ человек

Оффер - это веская причина воспользоваться предложением прямо сейчас. Не путать с УТП (уникальным торговым предложением), это разные вещи. В услугах с высокой конкуренцией, типа бьюти для клиента нет ничего уникального.

Поэтому, для того чтобы получать качественных и недорогих лидов, нужно создавать сильное предложение с “вау-эффектом”, а не просто давать скидки, как это делают все.

Бесплатный визит + ограниченное предложение (которым можно было воспользоваться только сегодня
Услуга в подарок к покупке абонемента (в зависимости от количества купленных минут солярия)
Дополнительные купоны на смежные услуги
Косметика в подарок

Самым рабочим оказался вариант, когда в подарок к абонементу шли крема-активаторы загара под фототип кожи + дополнительная лояльность (чек 1800р)

Эти крема всегда нужно покупать при сеансе загара и “зашив” их в стоимость абонемента удалось продавать услугу даже дороже, чем она стоит по прайсу

Вот, как это работает

Сначала человек попадает с рекламы на лендинг с предложением.

Это небольшой сайт, он адаптирован под все мобильные телефоны имеет блоки доверия и снятия возражений

Сайты создаются на конструкторе, что позволяет быстро вносить изменения. Часто, ход рекламной кампании можно изменить просто переделав заголовок

Конверсия простых, но правильно составленных сайтов часто выше обычных. Вот, какая была в нашем случае (показана общая статистика, включающая несколько страниц с разными предложениями)

После прохождения короткого квиз-опроса, происходит автоматический переход в WhatsAp

Вопросы квиза составлены таким образом, чтобы вовлечь клиента и убрать сомнения перед следующим шагом

WhatsApp-бот замаскированный под администратора, выдает купон с ограничением по времени и моментально начинает диалог.

Позже, в него включается менеджер

Администратор, отвечает на вопросы, записывает клиента на первое посещение. Сотрудники общаются с клиентами прямо из интерфейса бота.

Таким образом мы не только получаем новых лидов но и работаем с ними до фактической покупки

В таргетированной рекламе я люблю использовать видео-креативы с привлекающим внимание заголовком. Мы заморочились, сделали съемку девушек в купальниках, которые красиво двигались в кабинке солярия

У меня большой опыт таргетинга в разных нишах, поэтому в рекламе удается проходить одобрение Facebook даже на креативы с открытым телом (такое по правилам нельзя, но классно работает для привлечения внимания ).

Кстати вот в этом кейсе вы можете посмотреть, как я сделал рекламу алкоголя в Instagram, которая запрещена в любых вариантах

Покажу несколько хороших крео:

Рекламные кампании давали стабильный результат от 35 до 150р за целевую заявку, в зависимости от предложения. Кампаний было больше 8, все карты раскрывать не буду:)

Например, вот статистика рекламного кабинета на оффер с бесплатным визитом:

А вот на "абоменент + крема активаторы" загара:

Самые внимательные увидят в 2-х этих скринах небольшую нестыковочку (на первый взгляд, так и есть😎). Напишите в комментариях, если заметили👀

Только в первую неделю с запуска второй кампании мы получили 15 оплат абонементов на сумму 27000 при рекламных вложениях 5000р.

Не забываем, что позже шла доработка заявок, где “прятались” основные продажи

А вот на оффере с бесплатным визитом, получилось около 200 фактически пришедших клиентов финальную сумму покупок которых посчитать очень тяжело.

Часто, например, девушки пришедшие на солярий, записывались на услуги маникюра или приобретали косметику)

По просьбе клиента я не могу разглашать финальные цифры выручки и прибыли. Но, воронка работает “в плюс”, чего мы и добивались

Работающую, практически на автомате воронку привлечения клиентов без ведения профиля в Instagram;
Систему обработки заявок для администраторов;
Эффективную настройку таргетированной рекламы в Instagram
Более 500 лидов по цене 45-150р;
Понимание, какие предложения “заходят”, а какие нет

Пробуйте разные подходы и радуйте Ваших клиентов конкретными результатами, а не просто заявками👌🏻

Вот такой вот вопрос был задан одним из наших коллег по солнечному бизнесу в комментариях.

Все мы люди занятые.

Есть время - комментируйте, задавайте вопросы, отвечайте на вопросы других.

Раскрою тему исходя из своего опыта.

Всё зависит исключительно от Ваших администраторов!

Не новость? Согласен:)

Но это действительно умение предложить крем так, чтобы для клиента это не было как "нудная лекция для студента".

Не умеют? отправьте их на обучение или наймите новых. (иногда это проще)

Убеждать клиента, и тем более навязывать ему что-то абсолютно бесполезно, и даже вредно.

Самый лучший способ убеждения - это собственный пример!

История из практики:

На одной из студий пошли продажи одного из самых неходовых кремов для загара, причём почти в промышленных масштабах. Сначала мы обрадовались и свезли туда все зависшие остатки этого крема. Запасы быстро кончились и мы решили разобраться в чём же дело:)

Оказалось, что этот крем понравился сотруднице. Она ОЧЕНЬ любила загорать и на фоне заходящих в салон мулаток выглядела очень загорелой. Это естественно видят клиентки. А девушки - народ любознательный:) И на вопрос - как она добилась такого загара - она показывала этот крем.

Это конечно крайность, но факт остаётся фактом. Сотрудницы должны быть загорелые. Везде где загорелые администраторы крема продаются намного лучше, да и в целом дела идут лучше. Стоит ей лишь упомянуть вскользь, что она всегда загорает с кремом….

Да просто представьте как вам в магазине сотрудник убедительно предлагает купить телефон Самсунг, расписывая его достоинства , а когда у него звонит телефон, вы видите что он пользуется Айфоном.

Даёшь каждому солярию по загорелому администратору!:)

Успехов Вам и Вашему бизнесу!

Согласна! Ко мне пришла недавно новый администратор.
Сначала я на неё ругалась, что она много загорает, а теперь сама вижу как девочки клиентки прислушиваются к её мнению.

У нас администратор обязан попробовать все крема. Разумеется это бесплатно. И загорают тоже бесплатно, просто ограниченное количество минут. Зато действительно спрашивают постоянно "А с каким кремом вы загораете" И тогда расписывешь программу по кремам, с какого начать..как перейти к сильным кремам. и получается такая прям индивидуальная программа =))) В результате почти все наши клиенты ходят загорать с кремами =) + низкие цены на розлив =)

Полностью согласна со статьей! Ранее у нас работали администраторы, не особо любившие загорать, продажа кремов при этом оставляла желать лучшего. Девочки поменялись, сейчас у нас новые администраторы, суперзагорелые. Продажа кремов сдвинулась с мёртвой точки.Клиентки видят их и им хочется быть такими же, в результате чего администраторы советуют использовать крема. Загорелые администраторы действительно нужны!

P.S. если администраторы не жалуют крема, но сами достаточно загорелые, просто просите их говорить клиенткам, что они достигли такого результата с кремами (2 дня один крем, 2 дня с другим и д.т.). Личный опыт.

Согласна с "индивидуальной программой" сама загараю с кремами и чтараюсь попробовать все и не менеее 2-х раз, потом уже советую, рекомендую своим клиенткам, видя меня загорелой охотно покупают крем, могу продавать и по 3 саше одной клиентке, лицо, тело и ножки

© 2001-2019 «Ямайка» — Федеральная сеть салонов загара.
Адрес центрального салона: г. Москва ул.Тверская д.12 стр.1
Стать представителем (Франшиза)

Услугами соляриев в России пользуются на протяжении всего года. Клиенты стараются поддерживать эффект загара, поэтому регулярно посещают студии, что и обеспечивает стабильный доход. Открыть солярий несложно, обслуживание тоже не потребует больших трудозатрат. Не нужны никакие специализированные знания и большой опыт.

Конкуренция в этом направлении на сегодняшний день достаточно высока, но это не означает, что начинающему предпринимателю не удастся закрепиться на рынке, ведь и спрос на такие услуги имеется, и не каждая студия загара предлагает достойный сервис. В некоторых районах города могут и вовсе отсутствовать салоны красоты и фитнес-центы, где можно было бы посетить солярий, в этой связи открытие своей студии где-нибудь в жилом квартале может оказаться очень прибыльным делом. Кроме того, организовать солярий можно в уже работающем салоне красоты, что гарантирует вам получение дополнительной прибыли от новых клиентов.

Сколько стоит открыть солярий

Попробуем посчитать, сколько необходимо денег на реализацию бизнес-идеи «с нуля».

Если открыть небольшой солярий (до 20 кв. м), например, в Омске (климат холодный, лето короткое), то он может приносить от 40 тысяч рублей в месяц. Окупится такой бизнес за полтора года. Прибыль можно поднять при помощи расширения спектра услуг (можно предлагать услуги массажа, маникюра) и продажи уходовой косметики для тела.

Основные затраты на открытие солярия:

Итого: 435 тысяч рублей.

Также нужно учесть, что ежемесячно придется тратить:

На аренду помещения - 30 тысяч рублей.
Зарплату персоналу - 35 тысяч рублей.
На расходные материалы - 5 тысяч рублей.
Налоги, коммуналку и иные платежи - 10 тысяч рублей.

Итого: 80 тысяч рублей.

Оформление необходимых документов

Можно открыть ИП и применить упрощенную систему налогообложения (УСН, ЕНВД, патент), категория ОКВЭД 96.04, плюс 52.33, если планируете продавать косметику. Лицензия на деятельность не понадобится.

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Вендинг-солярий – вид заработка неоднозначный и опыт использования такого автомата противоречив. Рассмотрим, преимущества и недостатки этой бизнес-идеи, и сколько может приносить подобный аппарат владельцу.

Бизнес в индустрии красоты всегда пользуется большим спросом. Одной из востребованных услуг является загар в солярии. Сегодня услуги солярия предоставляют почти в каждом салоне. Но, несмотря на это, эксперты отмечают, что ниша заполнена лишь наполовину.

Открывать и обслуживать солярии несложно, так как бизнес не требует специализированных знаний и большого опыта. Поэтому в нише наблюдается высокая конкуренция – и предприниматели вынуждены искать оригинальные идеи, чтобы выделиться на рынке и найти своего клиента.

На западном рынке придумали альтернативу – вендинговые автоматы с услугами солярия (вертикальные солярии). Ряд производителей стали предлагать мини-студии загара, оборудованные купюроприемниками, чтобы полностью исключить персонал и, как следствие, значительно увеличить прибыль. По мнению экспертов, установка вендинг-соляриев позволит зарабатывать на 30–40% больше.

Вендинг давно зарекомендовал себя как выгодный бизнес. Такой формат отлично подходит для начинающих предпринимателей и тех, кто ищет дополнительные источники дохода. Небольшой стартовый капитал, простая организация бизнес-процессов, минимальные затраты на обслуживание, возможность вести дело в одиночку, без привлечения сотрудников. Но так ли все с вендинг-солярием, и можно ли рассматривать этот аппарат с позиции отдельного пассивного бизнеса без сотрудников, где все построено на самообслуживании?

Плюсы и минусы вендингового солярия

простое обслуживание, можно совмещать с другими вариантами бизнеса;

минимальные затраты на рекламу;

некоторые модели оборудованы раздевалкой, что позволяет установить их в любом месте, даже в торговом центре;

мобильность : при неудачном расположении автомат без труда можно переместить в более доходное место;

легко отследить статистику продаж в удаленном режиме

сложно подобрать правильное место для автомата;

высокая зависимость продаж от расположения;

технологический риск: автомат может выйти из строя, что повлечет за собой большие затраты;

риск вандализма: вендинговый аппарат можно взломать или испортить;

зависимости выручки от места установки автомата;

риск изменения законодательной базы в отношении соляриев

на практике все же нужен сотрудник, поэтому как формат отдельного бизнеса без привязки к какому-либо учреждению вендинг-солярий не очень перспективен.

Особенность вендинг-соляриев

Найти подходящее место для вендинг-солярия не так просто. Схема, которая обычно применяется для вендинга, в данном случае не подходит. Для кого-то будет странно увидеть отдельную студию загара посреди торгового центра, хотя и такое уже встречается. Но нужно понимать, что далеко не для каждого клиента это комфортно.

Противоречивый формат сервиса. Все дело в том, что, с одной стороны, вендинг-солярий может привлечь внимание и для кого-то стать более удобным вариантом солярия, а кто-то просто не захочет разбираться в новой технологии и выберет проверенную классику – придет в салон.

Большинство вендинг-автоматов обеспечивает прибыль за счет больших объемов продаж. А в случае с услугами солярия успех бизнеса будет зависеть от постоянных клиентов. Поэтому важно предоставлять качественные услуги и постоянно развиваться, предлагая клиентам новые функции автомата.

Стандартные солярии имеют дополнительный заработок за счет продаж косметической продукции. А что делать вендинг-соляриям, если рассматривать их как отдельный вид бизнеса? Уже появились автоматы, которые позволяют покупать косметические средства. Вы можете просто установить рядом с солярием торговый аппарат, где продавать косметику. Такое устройство обойдется примерно в 50 тыс. рублей.

Расположение вендингового аппарата

Выбор места для вендинга – один из самых важных и сложных этапов открытия. Именно от удачного расположения зависит объем продаж. Как правильно выбрать место? Для начала нужно определить специфику самого сервиса. Стандартная схема для выбора многолюдного места здесь не работает. Наиболее выгодно располагать вендинговые солярии в местах, где сконцентрирована ваша целевая аудитория. Чаще всего вендинг-солярии устанавливают в раздевалках фитнес-центров, спортивных клубов, бассейнов. Но сейчас автоматы размещают в салонах красоты и даже в торговых центрах, жилых комплексах и т.д. Главное, предоставить оптимальные условия с комфортными раздевалками.

Площадь. Для установки вендингового аппарата потребуется: площадь не менее 5 кв.м. и подключение к электричеству.

Средняя стоимость аренды такой точки составляет 5-10 тыс. рублей в месяц (зависит от города). Иногда с собственниками торговой площади можно договориться и поставить автоматы бесплатно. Обычно это происходит, если арендодатели расценивают ваш вендинг как дополнение к своему сервису – например, в фитнес-клубе, спортивном комплексе, в банях, саунах или спа вендинг-солярий будет актуален.

Как выбрать автомат

Основную часть стартового капитала придется потратить на оборудование, которое состоит из двух частей: сам солярий и вендинговый аппарат. Данный комплект будет стоит от 200 до 600 тыс. рублей. Если бюджет ограничен, можно оформить автоматы в лизинг или приобрести б/у оборудование. Но поддержанное оборудование чаще ломается, поэтому на автоматах лучше не экономить. Качество сервиса зависит от самого оборудования.

Обратите внимание на солярии, которые имеют различную модификацию. Существует несколько моделей, которые могут быть вертикальными, горизонтальными или выполняться в виде кресел: с функцией массажа, с эффектом «бриза», с ароматерапией и т.д. Такие автоматы могут стоить более 500 тыс. рублей, но зато обеспечат вам постоянный поток клиентов.

Покупайте сертифицированные автоматы известных производителей, которые предоставляют гарантию.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Опытные вендинг-предприниматели советуют открывать сразу несколько торговых точек. Стартовать можно с 2-3 аппаратов. Но прежде чем закупать оборудование, оцените спрос на услугу на местном рынке и рассчитайте наиболее эффективные точки размещения.

Как обслуживать вендинговый автомат

Присмотр. Хотя производители обращают внимание, что о технике использования солярия можно оповещать по информационным стендам, все же рекомендуется администратор-консультант, который будет следить за оборудованием, помогать клиентам разобраться в оборудовании, а также следить за техникой безопасности.

Смена ламп. Еще один важный момент – примерно раз в полгода необходимо менять в солярии лампы. Обязательно включите это в график своей работы и финансовый план.

Как зарегистрировать бизнес

Для вендинга достаточно оформить ИП. Процедура регистрации стандартная. В качестве вида деятельности по ОКВЭД-2 можно указать:

47.99.2 Деятельность по осуществлению торговли через автоматы

96.04 - Деятельность физкультурно-оздоровительная

Режим налогообложения может быть любой. Если солярий располагается в спортивном комплексе, фитнес-клубе и т.п., которые оснащены банями, саунами, то для данного вида услуг действует ЕНВД, при которой разрешается не использовать контрольно-кассовую технику. Налог составит 2-3 тыс. рублей. Но данная система применяется не во всех регионах и имеет ряд ограничений (следует уточнить этот вопрос на этапе регистрации).

Обратите внимание, что вендинг-солярий должен быть оснащен фискальным регистратором. В качестве системы налогообложения можно выбрать упрощенку. Вендинг-солярий с кассовым устройством следует в налоговой инспекции как отдельный кассовый аппарат.

Помимо этого в список обязательных документов для открытия вендинг-солярия входят сертификаты и накладные на оборудование и договор аренды площади. Никаких лицензий от контролирующих органов получать не нужно.

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес с нуля

Размер стартового капитала зависит от ваших финансовых возможностей: начать с обычного оборудования или выбрать интеллектуальный автомат с разными функциями. В первом случае вы потратите около 300 тыс. рублей, а во втором не менее 500 тыс. рублей. В эту сумму входит не только покупка самого оборудования, но и прочие затраты: на аренду помещения, оплату электроэнергии, расходные материалы и т.д.

Сколько можно заработать на вендинг-солярии

Доходность бизнеса определяет место и сезон. В весеннее время спрос на услуги солярия значительно выше, чем летом. Как показывает практика, пик продаж приходится на март-апрель. Прибыль может достигать 70-80 тыс. рублей в месяц, а в летнее время падать до 20 тыс. рублей. Среднегодовая прибыль вендинг-солярия составляет 40-50 тыс. рублей в месяц.

Рассчитать примерную сумму доходов можно следующим образом: предположим, за день солярий посещают 10 человек, а время загара составляет 10 минут. Стоимость минуты в среднем составляет 20 рублей. Соответственно, ежедневная выручка составит 2000 рублей в день. За месяц выручка составит 60 тыс. рублей. После вычета всех расходов (налоги, арендная плата, расходники, оплата труда, электричество), останется около 30 тыс. рублей чистой прибыли.

Таким образом, затратив на старте 300 тыс. рублей, имея среднегодовую прибыль с автомата в размере 30 тыс. рублей, первоначальные вложения окупятся в течение 10 месяцев. Если правильно выбрать момент открытия, можно выйти на окупаемость быстрее.

Сезонность

Высокий сезон с максимальной прибылью: март, апрель, май, июнь

Нормальный сезон: июль, август, сентябрь, декабрь, февраль

Низкий сезон: октябрь, ноябрь, январь

Неоднозначные месяцы: январь, август и сентябрь – колебание спроса могут зависеть от расположения солярия.

Из этого можно сделать вывод, что лучше всего открываться в конце зимы, чтобы к началу рекламу успеть раскрутить точку и наладить все бизнес-процессы.

Как рекламировать вендинг-солярий

Особенность вендинга заключается в том, что он не нуждается в активной рекламной кампании. Обычно ставка делается на само устройство, которое привлекает внимание. Но для активного посещения вендинг-солярия необходимо использовать наружную рекламу: растяжки, вывески, штендеры и т.д.

Создайте рекламный ролик, который можно показывать в фитнес-клубах, спортзалах, парикмахерских и т.д. Добавьте свои автоматы в систему 2ГИС, а также любой другой городской справочник.

Подводные камни вендинга-солярия

Выбор места. Первая проблема, с которой может столкнуться предприниматель, - выбор места. Солярий в формате вендинга имеет свою специфику. Нужно учесть много факторов удачного расположения: наличие постоянного потока целевой аудитории, возможность разместить раздевалку для посетителей, место должно быть заметным, но в то же время комфортным для такой процедуры. Например, если кофейный автомат можно было спокойно разместить в самом заметном месте, чтобы привлечь внимание, то для солярия эту технику применить нельзя. В итоге, получается, что подходящих мест не так много, а те, что есть, уже заняты.

Выбор оборудования. Далее предпринимателя поджидает другая сложность – выбор оборудования. Здесь важно подобрать качественное, сертифицированное оборудование от надежного поставщика. Желательно, чтобы оно было новое и имело широкий функционал, чтобы привлекать посетителей.

Технические неполадки. От подготовительного этапа переходим к работе аппарата. И тут могут произойти технические неполадки, что для вендинга значит полную остановку в работе. Кстати, это одна из причин, почему опытные бизнесмены советуют открывать несколько точек. Чтобы оперативно реагировать на поломку, следует подключить в автомате функцию дистанционного управления – в случае неполадки система пришлет вам уведомление.

Вандализм. Нередко вендинг-автоматы сталкиваются с вандализмом. Риск повышается, если устройство установлен площадках без охраны и системы видеонаблюдения. Поэтому старайтесь располагать автоматы в безопасных местах и снабжать их прочными замками. На всякий случай пропишите в договоре аренды материальную ответственность владельца торговой площади. Этим вы обезопасите себя, если возникнет неприятный инцидент.

Сезонность спроса. Ранее уже говорилось о том, что спрос на услуги солярия сильно меняется в течение года. В период низких продаж прибыль может уменьшаться в два раза. Бороться с этим можно проведением рекламы и снижением цены на услуги.

Предусмотрев все основные проблемы, можно избежать лишних трат, а значит, больше заработать.

Реализация идея: что ждет на практике

Вендинг-солярий – бизнес неоднозначный. Все дело в том, что опыт его использования достаточно противоречив. Несколько фитнес-центров в России, которые установили вендинг-солярии, отметили, что их месячная выручка увеличилась в 1,5 раза. А причина в том, что удобный вендинг-аппарат выгодно отличается от жетоноприемника для солярия.

В Великобритании положение вендинг-соляриев совсем иное. Там на законодательном уровне запретили солярии, работающие по принципу самообслуживания. Главный аргумент – автоматом пользовались подростки до 14 лет, что запрещено.

Ключевая ошибка сервиса вендинг-солярия состоит в том, что система никак не проверяет важные параметры для посещения: возраст клиента, состояние его здоровья, особые противопоказания, а также не может проконтролировать время использования и соблюдение техники безопасности при пользовании оборудованием. Все это ставит под вопрос возможность использования соляриев самообслуживания.

Возможна ли подобная ситуация на российском рынке

В настоящий момент официального запрета на применение соляриев нет. Однако с 2018 года активно обсуждается запрет соляриев на территории страны. Пока солярии спокойно работают в России, но есть риск, что законодательные условия изменятся. Это стоит учитывать при оценке перспектив бизнеса.

Учитывая все вышесказанное, решение спорных вопросов возможно, если разместить вендинг-солярий в раздевалке фитнес-клуба. Обязательно наличие консультанта, который будет контролировать ситуацию: проверять возраст клиента и наличие противопоказаний для посещения солярия, а также следить за техникой безопасности.

В данном случае главным преимуществом вендинг-солярия будет автоматизация оплаты услуги и наличие счетчика заказов. Это позволит владельцу бизнеса получать полную статистику продаж.

Как открыть солярий - пошаговое руководство для новичков. Готовые расчеты и полезные советы как стать №1.

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость бизнеса – 1 год

Текущий кризис негативно повлиял на индустрию красоты, поскольку люди стали экономить на традиционных салонных процедурах, отдавая предпочтение покупке продуктов и прочим необходимым составляющим нашей жизни.

Казалось бы, зачем в столь непростой период размышлять, как открыть солярий. И все же этот вид бизнеса может оказаться весьма рентабельным, если вы подойдете к его реализации с умом.

Далеко не все дамы стали экономить на своей красоте, предпочитая сократить расходы на продукты или развлечения. Именно на них стоит ориентироваться владельцам студий загара.

Сформировав грамотные конкурентные преимущества, вы не будете отбоя иметь от клиентов.

Но первым этапом вашего дела должно стать составление бизнес плана и постепенная его реализация.

С теоретической частью вопроса открытия солярия с нуля мы готовы вам помочь.

Преимущества открытия солярия

Этот вид бизнеса действительно имеет колоссальные преимущества перед открытием того же маникюрного салона или парикмахерской и, если вы ими грамотно воспользуетесь, чтобы завлечь как можно больше клиентов, то сможете не бояться конкурентов и получать хороший ежемесячный доход.

Главные преимущества открытия солярия выглядят так:

Его владельцем может стать человек, который абсолютно ничего не смыслит ни в загаре, ни в индустрии красоты.
От вас требуется лишь управленческая функция, работу с клиентами предоставьте администраторам вашего солярия.
Этот вид бизнеса позволяет зарабатывать не только на продаже минут пребывания в солярии, но и получать дополнительный доход от продажи специальной косметики, солнечных коктейлей, одноразовых тапочек, шапочек и много другого.
В индустрии красоты нужно проявлять креативность, чтобы завлечь как можно больше клиентов, но именно владение студией загара позволяет вам придумывать разнообразные акции без большого ущерба для своего кошелька.
Начать бизнес по продаже загара несложно.
Получать специальные лицензии на оказание таких услуг не потребуется, чего нельзя сказать о многих других сферах.
Вы можете открывать свою студию загара, как в центре города, так и в густонаселенных спальных районах. И та, и другая локация окупит себя.
Правда, часы посещения немного изменяются: размещенный в центре солярий клиенты часто посещают в обеденный перерыв и после работы, а в спальном районе – по выходным и вечером.
Нужно учитывать эти факторы при формировании графика работы своего солярия.
Не придется тратить много денег, чтобы оборудовать помещение для солярия. Достаточно простенькой мебели и стен, выкрашенных в жизнерадостные цвета.
Если вы найдете помещение в хорошем состоянии, то обойдетесь косметическим ремонтом.
Для того чтобы начать этот бизнес, не нужные громадные площади.
Помещения на 30–35 кв. м, если вы планируете для начала ограничиться одним солярием, будет достаточно.

О чем нужно знать, открывая солярий?

Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Начинать новое дело, не ознакомившись с теоретической частью, нельзя, потому что в этом случае есть большая вероятность финансового краха.

Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:

Солярии бывают двух видов: горизонтальные и вертикальные.
Горизонтальные на первый взгляд выглядят более привлекательными, но требуют более тщательного ухода, поскольку клиент соприкасается обнаженным телом ко всей внутренней поверхности аппарата.
Лучше поставить вертикальный солярий, ему посетители, желающие загореть, доверяют больше.
Обязательно оборудуйте ваш солярий радио, чтобы клиент не скучал, пока будет получать загар.
Не экономьте на дезинфицирующих средств и контролируйте сотрудников, чтобы они обязательно убирали в соляриях после каждого посетителя.
Если вы не будете этого делать, то кто-то из ваших клиентов может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара, а это чревато закрытием бизнеса.
Заботьтесь о безопасности своих клиентов.
Выдавайте им специальные очки для посещения солярия.
Если они не хотят их одевать, то напоминайте, чтобы во время процедуры, они держали глазки закрытыми.
Не стоит поддаваться соблазну открыть солярий в отдаленном районе, несмотря на привлекательную стоимость тамошней аренды.
Вы не сможете собрать достаточную клиентскую базу, чтобы окупить в краткие сроки свое дело.
Меняйте вовремя лампы в своем солярии (делать это нужно где-то раз в полгода), потому что старые лампы вредны для здоровья и не дают хорошего эффекта от посещения солярия.
Если клиент посетит студию загара несколько раз, но останется бледным, то больше он к вам не придет.
Помните, что ваша целевая аудитория – молодежь, женщины в возрасте до 35 лет и менеджеры компаний.
Это не значит, что в вашу студию загара не будут захаживать и другие клиенты, но сосредоточиться следует на названных категориях.

Конкурентные преимущества открытия солярия

«Конкуренция — это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон

Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.

Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.

Привлечь большое количество посетителей можно:

Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения.
Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.

Реклама солярия

Начиная какой-то бизнес с нуля, позаботьтесь о его рекламе. Не стоит экономить на ней, даже если вам очень хочется.

Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.

Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.

Наиболее эффективные способы прорекламировать открытый солярий – это:

Запустить рекламный ролик на местном радио и телевиденье.
Развесить рекламные объявления там, где их может увидеть максимальное количество потенциальных клиентов.
Пусть это будут не только рекламные щиты в центре города, но и общественный транспорт, ваша целевая аудитория им пользуется.
Создать группу вашей студии загара в социальных сетях и присоединить как можно больше подписчиков.
Зарегистрироваться на городском форуме и рассказать о вновь открывшемся солярии.
Раздавать флаеры со скидками в центре города.

Какие этапы нужно пройти, чтобы открыть солярий?

От возникшей у вас идеи открыть студию загара до реализации этого плана пройдет не слишком много времени, если вы будете действовать быстро, не пропуская ни один из этапов.

Вам нужно пройти все регистрационные процедуры, найти подходящее помещение, оборудовать его, нанять персонал, закупить все необходимое, провести рекламную компанию.

Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.

Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.

При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.

Помещение

Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.

Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже.

Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.

Оборудование

Ваша студия загара помимо самого солярия должны быть оборудована рабочим местом для администратора, служебным помещением и санузлом.

Не покупайте первую попавшуюся мебель, она должна гармонично сочетаться с интерьером вашего помещения.

Для того чтобы администратор студии загара мог полноценно выполнять свои функции, вы должны приобрести ему стол, стул, ноутбук или компьютер.

Служебное помещение следует оборудовать стеллажом для хранения одноразовых тапочек, шапочек, кремов и прочего, а также – шкафчиком, в котором администратор и уборщица смогут оставлять свои вещи.

Наименование	Сумма (руб.)
Солярий	150 000
Компьютер или ноутбук	40 000
Стол и стул для сотрудника	7 000
Шкафчики для личных вещей персонала	8 000
Итого:	205 000 руб.

Персонал

Количество наемных рабочих вашего солярия напрямую зависит от графика его деятельности.

Если вы хотите, чтобы они работали без выходных (что логично, если вы открыли его в спальном районе), то вам понадобится два администратора, которые будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3 дня.

Если же ваш солярий расположен в центре, то можно хотя бы на воскресенье его закрывать. В этом случае можно обойтись одним администратором.

Что касается уборщиц, то к ним – подход тот же: солярий работает без выходных – нужно 2 уборщицы по одной на смену, в противном случае достаточно одной.

К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
Администраторы	2	10 000	20 000
Уборщица	2	5 000	10 000
Итого:	30 000 руб.

Обязательные покупки

Помимо дорогостоящего оборудования (мебель, солярий, компьютер) нужно приобрести множество других мелочей:

придверной коврик и резиновый коврик в сам солярий;
бумажные простыни или одноразовые тапочки (если солярий – вертикальный), чтобы клиент не становился босыми ногами на коврик, на который до него ступало множество людей;
косметику для загара и стикини (наклейки на соски и родинки);
дезинфицирующие средства и прочее.

Полезные рекомендации о том,

как правильно пользоваться солярием:

Сколько стоит открыть солярий?

Конечно, расчетов с точностью до копейки вы не получите, потому что многое зависит от того, сколько денег вы тратите на аренду и зарплату сотрудникам, во сколько вам обошелся ремонт и от многих других факторов.

Для того чтобы раскрутить свой бизнес и заполучить первых постоянных клиентов вам понадобится несколько месяцев.

Сколько можно заработать на открытии солярия?

Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.

За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.

Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:

кремов для загара и стикини;
солнечных коктейлей (такие препараты изготавливают известные косметические бренды, например «Академи»);
одноразовых тапочек и шапочек и т.д.

Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:

Статья дохода	Сумма (руб.)
Продажа минут в солярии	840 000
Продажа кремов и стикини	250 000
Продажа одноразовых тапочек и шапочек	10 000
Итого:	1 100 000 руб.

Как видите за год деятельности солярия реально заработать больше 1 000 000 рублей.

Но приготовьтесь к тому, что далеко не вся эта сумма пойдет лично вам. Есть еще и обязательные ежегодные расходы.

Их таблица выглядит так:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Аренда помещения	200 000
Зарплата сотрудникам	360 000
Налоги	100 000
Замена ламп	30 000
Дополнительные расходы	10 000
Итого:	700 000 руб.

Как видите, чистого дохода вам остается около 400 000 рублей. То есть, за год, вы практически возвращаете базовые инвестиции и начинаете работать уже на себя.

Конечно, это не слишком большой доход, но вполне достаточный, чтобы решиться открыть солярий.

В ваших силах, как сократить сумму стартового капитала и ежемесячные расходы, так и увеличить годовой оборот.

Если за год вы вернете начальные инвестиции, то в дальнейшем следует подумать о расширении своего дела, возможно о покупке еще одного солярия или открытии какого-то другого бизнеса, связанного с индустрией красоты.

Читайте также: